Kaip padidinti pardavimus? Ar jūsų elektroninės parduotuvės pardavimai sulėtėjo? Ar žmonės perka iš jūsų tik vienkartinai, netampa nuolatiniais klientais? Jeigu taip, turite sau kelti klausimą, kaip padidinti pardavimus ir rasti atsakymą į jį.
Kad internetinė parduotuvė būtų sėkminga neužtenka prekiauti kokybiškais produktais, sukurti gražius, įtikinančius jų aprašymus bei patrauklaus dizaino interneto svetainę. Žinoma, geros kokybės prekės yra itin svarbus, pirminis dalykas, bet reikia žinoti, kaip savo prekes reklamuoti, sudominti žmones bei paskatinti pirkti būtent iš jūsų. Internetinio verslo subtilybių neišmanantiems asmenims tai padaryti labai sunku, tačiau profesionalai žino, kaip pasiekti, kad elektroninė parduotuvė būtų populiari, žinoma ir sėkminga. Svarbu išmanyti pirkėjų psichologiją, paveikios reklamos paslaptis bei kitus su prekyba susijusius dalykus. Taigi tik profesionalai gali duoti naudingų patarimų, kaip padidinti pardavimus, išpopuliarinti internetinę parduotuvę.
Naudingi patarimai kaip padidinti pardavimus
Pirkėjų psichologija – tema, kuri verta platesnės analizės. Egzistuoja 4 žmonių tipai, kurių pirkimo įpročiai skiriasi. Tai: vizualai, audialai, digitalai ir kinestetai. Virtualioje erdvėje labiausiai mėgsta apsipirkti vizualai. Šiems žmonėms svarbiausias yra vaizdas, todėl jie atkreipia dėmesį ne tik į turinį, bet ir į formą, t.y. jiems didžiausią įtaką daro prekės pateikimas, apipavidalinimas. Labai tikėtina, kad vizualai įsigys brangesnę ir daug reklamuojamą prekę, o ne pigesnę, mažiau populiarią. Tai būdinga ir audialams.
Mažiausiai internetines parduotuves mėgsta kinestetai, nes jie vertina aplinką per lytėjimą. Jie yra patys ištikimiausi tradicinių parduotuvių lankytojai. Tačiau ir šiuos žmones galima privilioti pirkti internetu suteikiant patogias prekių grąžinimo sąlygas, greitą bei lengvą apmokėjimą.
Racionaliausi pirkėjai – digitalai. Jiems mažai įtakos turi reklamos. Digitalai reikiamą prekę įsigys ten, kur bus pasiūlytos palankiausios sąlygos (nesvarbu ar tai tradicinė, ar elektroninė parduotuvė).
Aprėpkite kuo platesnę auditoriją
Kiekvienas klientas, kuris užsuks į jūsų internetinę parduotuvę, turės skirtingus kainų lūkesčius ir pirkimo galimybes, todėl svarbu pasiūlyti kuo įvairesnes prekes: nuo aukščiausios klasės, brangių prekių iki pigesnių, paprastesnių produktų. Taip sudarysite įspūdį, jog jūsų parduotuvėje kainos yra prieinamos kiekvienam žmogui, neatbaidysite potencialių klientų didelėmis kainomis.
Žinoma, egzistuoja nemažai tik itin aukštos klasės, vienetinius dizainerių gaminius siūlančių elektroninių parduotuvių, tačiau jų klientų ratas yra siaurias. Nes apsipirkti tokiose parduotuvėse sau gali leisti toil gražu ne kiekvienas žmogus.
Patogus prekių pristatymas
Tai dar vienas būdas pritraukti daugiau klientų ir padidinti pardavimus. Sėkmingai veikiančių elektroninių parduotuvių savininkai teigia, jog pardavimus padidinti padeda prekių susiejimas viena su kita (kai peržiūrint vieną prekę, parodomos su ja derančios, daugiausiai lankytojų susidomėjimo sulaukusios prekės). Tai ypač dažnai pasitaiko drabužių, avalynės bei kitose parduotuvėse.
Be to, klientus pritraukti padeda ir nemokamas prekių pristatymas nuo tam tikros pinigų sumos. Tai skatina ne tik pasirinkti reikiamus daiktus įsigyti konkrečioje internetinėje parduotuvėje, bet ir pirkti už didesnę sumą, nes tuomet nereikės mokėti už pristatymą.
Patyrę internetinės prekybos specialistai pataria pabandyti bent šiek tiek (pavyzdžiui, 10 eurų) padidinti nemokamo pristatymo slenkstį ir netrukus pastebėsite, kad jūsų pelnas išaugo, nes žmonės pirko daugiau ar brangesnių prekių, kad nors kiek viršytų nustatytą sumą. Taigi ši strategija tikrai pasiteisina.
Galima teigti, jog prekyba yra protinis žaidimas. Turite sužaisti taip, kad klientas jaustųsi įvykdęs sėkmingą sandorį, t.y. įsigijęs kokybišką produktą už gerą ir kainą ir tuo pačiu padidintų jūsų pelną.
Taigi atsakyti į klausimą, kaip padidinti pardavimus gali padėti atsakyti patyrę šios srities specialistai. Jie ne tik paaiškins, kaip padidinti pardavimus, bet ir patars, kaip padinti jūsų internetinės parduotuvės prestižą bei žinomumą.
Kokybiškų internetinių svetainių kūrimas | Internetinių parduotuvių kūrimas